Ogni giorno su YouTube escono all'incirca 1.000 video di gente che ti spiega come guadagnare con l'intelligenza artificiale. Vendi i corsi, fai il prompt engineer, apriti un'agenzia AI. Il problema è che il 99% di queste persone con l'AI non ci ha mai guadagnato €1. Io nell'ultimo anno ho passato all'incirca 800 ore dentro Claude Code, ho integrato i sistemi AI in tutte le mie attività e ho aiutato un sacco di miei clienti a farlo nelle loro. Quindi se hai 20 o 30 anni, questa cosa ti entusiasma come entusiasma me e hai paura di perdere uno dei treni più importanti degli ultimi 2.000 anni, qui trovi la classifica completa dei 14 modi reali per guadagnare con l'AI, dal livello 1 al livello spazzatura. E alla fine ti dico quale sceglierei io e come lo lancerei in 5 step, senza corsi e senza fuffa.
Prima di tutto, i tre criteri
Per giudicare un modo di fare soldi con l'AI in Italia oggi devi guardare 3 cose, e se mancano è fuffa. La prima è la profittabilità, ovvero quanti euro puoi fare oggi con clienti italiani che pagano davvero. Non dollari, non roba che funziona in California. La seconda è la competizione, quanto è già affollato quel settore, perché alcune di queste 14 idee in Italia sono già piene e altre hanno davanti un'autostrada. La terza è la longevità, cioè se il business può funzionare per almeno 5 anni o se dura fino a Natale perché poi Claude lo fa meglio e gratis.
Con questi 3 criteri ho messo ogni metodo in 4 livelli. Livello 1, molla tutto e vai a fare quello. Livello 2, investimento serio, non mi dimetterei domani mattina ma inizierei a lavorarci per vedere dove mi porta. Livello 3, va bene come servizio secondario o per arrotondare, non come lavoro principale. E poi il livello spazzatura, cazzate che non farei neanche sotto tortura.
Dal numero 1 al numero 4, e in Italia vince il B2B
Numero 1, i voice agents. Tutti pensano che qui si guadagni un sacco di soldi, e io stesso l'ho esplorata a livello di startup. Sono gli agenti vocali che rispondono al posto tuo, fissano gli appuntamenti per il dentista o per l'avvocato, gestiscono il call center. In Italia il mercato può essere enorme. Pensa a tutte le attività medio piccole che non si possono permettere un receptionist, pensa a quanti clienti perde un ristorante quando nessuno risponde al telefono, pensa a dentisti, idraulici, caldaisti, avvocati. Con Vapi o ElevenLabs (io preferisco ElevenLabs) in un weekend metti su un agente funzionante, poi per renderlo commerciale serve qualche step in più. Si vende come setup a €800-1.500 circa, con un mantenimento di €300-500 al mese. Per me è un business vero e va di diritto nel livello 2. Unica controindicazione è la longevità, potrebbe diventare più semplice in futuro, ma per 2-3 anni ci scommetterei sopra.
Numero 2, AI per la lead generation. In Italia le aziende non hanno neanche idea di cosa si parli, eppure conta più di qualunque altro sistema di pubblicità. E qui siamo messi meglio degli americani, nel senso che il mercato è meno maturo e non ci sono tante realtà che lo fanno. Con Claude e i connettori MCP, penso soprattutto ad Apify, è decisamente semplice configurare un sistema che faccia scraping, controlli i competitor, crei una strategia e poi faccia outreach automatico ai lead generati. Una qualunque azienda seria di servizi, penso al fotovoltaico, pagherebbe tranquillamente €5.000 al mese senza pensarci se gli porti contatti che si trasformano in clienti. Per me è il primo livello 1 della lista. Se non avessi altre 1.000 cose da fare mi ci butterei a capofitto.
Numero 3, i faceless AI channel, canali YouTube senza volto con video e musiche generate dall'AI. Negli Stati Uniti fanno milioni di visualizzazioni con 12 ore di musica per rilassarsi la notte o 6 ore per lavorare. Occhio però, perché YouTube sta filtrando molto, quindi devi produrre contenuti genuini e non spammare. Ma in Italia noi vogliamo vedere le persone. Quindi a malincuore è il primo modo dove si guadagna qualcosina ma che finisce dritto nella spazzatura. Da noi è il modo più veloce per crescere a 2.000 iscritti e poi morire lì.
Numero 4, il content repurposing, ovvero tagliuzziamo dei video e li riproponiamo per i clienti. Ci sono un sacco di software che lo fanno, tutto automatizzato e tutto facile. Utile per i podcast, sì, ma se lo fanno da soli con €50. Non è un business, è un servizio aggiunto. Se hai già un'agenzia social o lavori con i content creator ci sta, da solo no. Livello 3, meglio dei faceless, ma mi metterei a fare altro.
Dal 5 all'8, con la cosa più sottovalutata da chi parte oggi
Numero 5, uno dei miei preferiti in assoluto, entrare in un'azienda come AI consultant. Non a mano armata, non farti assumere. Entri, fai un audit di tutti i settori dove l'AI gli può far risparmiare ore di lavoro, gli costruisci una roadmap e gli implementi i primi 2 o 3 processi. Basta installargli Claude Team e fargli 4 skill in croce. Funziona anche se hai chiaro come lavora l'AI ma non hai enormi competenze tecniche, perché la realizzazione la puoi appaltare ad altri. Ho visto vendere questa roba a cifre tra gli €8.000 e i €15.000. Qui iniziamo a parlare di soldi veri. Livello 1.
Numero 6, l'assistente virtuale potenziato. Tu e un piccolo gruppo di 2-3 amici o amiche partite con un'attività di assistente virtuale, ma con gli strumenti AI, soprattutto Claude Cowork, che vi permettono di gestire molti più clienti. Ottimo come ingresso nel mercato, non ti porta lontano, ma i tuoi ⟨500-1.000⟩ euro extra al mese te li fa portare a casa. Livello 2, vale la pena esplorarlo senza mollare il lavoro.
Numero 7, i chatbot per le imprese. È una cosa diversa dai voice agents e molto più facile da implementare, imposti WhatsApp, Messenger e compagnia in modo che rispondano con precisione alle domande sul loro business. Io caricherei tra i €500 e i €1.500 a cliente. Ci sono un sacco di realtà dove può funzionare, un pensiero faccelo. Livello 3.
Numero 8, diventiamo tutti ricchi con i trading bot AI, i bot che fanno trading per noi mentre dormiamo. E quello che ti dico è sti cazzi. Siamo chiari, esistono sistemi potenziati dall'AI di società ultra cattive che fanno un botto di soldi, e non te li vendono. Se tu avessi un sistema che fa soldi in automatico, perché lo vendi? Falli i soldi, non venderlo. Quindi se qualcuno te lo sta vendendo è perché non funziona. Ci ho provato anch'io, per 24 ore, e te lo dico subito, non funziona. Spazzatura.
Dal 9 al 14, e il top pick lo metto subito
Numero 9, sviluppatore di agenti AI. Livello 1, sopra tutto il resto, ed è anche la cosa più remunerativa e chiaramente la più difficile da imparare. Non sono chatbot e non sono automazioni semplici, sono sistemi che fanno autonomamente lavori interi, un processo aziendale e non un singolo task. Esempio, un agente che legge le email, riceve la fattura del cliente, inoltra l'ordine alla produzione, crea la fattura, la invia, registra il pagamento, lo categorizza e lo inserisce nel gestionale. Fatto, finito, la fatturazione non la tocchi più. Un agente così si vende a 5, 10, 15, 20.000 euro più il retainer mensile, con una competizione ancora bassissima in Italia e una longevità altissima, perché l'intera economia digitale si sta specializzando qui. In futuro si andrà in un'azienda e si dirà, guarda, ho questa schiera di agenti che può sostituire 5, 10, 15 persone, anziché pagare loro paga me, sempre meno dei 15. E te lo dico perché è quello che sto facendo io nelle mie attività e che mi permette di potenziare tutto spendendo una fesseria al mese di abbonamento.
Numero 10, il copywriting AI, ovvero scrivere e rielaborare con l'AI testi per sales, email e annunci. Non "scrivimi il testo per convertire molto", no. Il problema è che il mercato è un po' cannibalizzato, lo fanno tutti perché è la cosa più facile, la prima che ChatGPT ha fatto decentemente qualche anno fa. Livello 3, funziona dentro un progetto più grande sui contenuti.
Numero 11, il venture capital sulle startup AI, dove la gente investe 5, 10, 50, 100 mila euro o 1 milione. Va bene se sei a un certo punto della carriera e hai un pacco di soldi. Per me è spazzatura, roba americana, lascia stare.
Numero 12 sembra fantascienza ma negli Stati Uniti esiste già, gli AI to AI marketplace, posti dove agenti AI vendono servizi ad altri agenti AI. Non sto scherzando. È una cosa molto tecnica e in Italia arriverà presto. Livello 3, si possono fare soldi se ti posizioni come early adopter, ma stacci attento.
Numero 13, graphic designer AI. Sinceramente è un po' pieno. Va bene come servizio aggiunto, va bene per velocizzare il tuo lavoro da grafico, va bene se sai fare le thumbnail (e se sei capace scrivimi). Ma non pensare di scrivere "fai la thumbnail per Giuseppe" su ChatGPT e ti esce la thumbnail. Devi saper fare il tuo lavoro, l'AI velocizza e basta. Livello 3.
Numero 14, una bomba se già sai di cosa si tratta, la AI cyber security. Le PMI italiane stanno integrando l'AI ovunque, agenti che leggono dati sensibili, Claude, ChatGPT, Perplexity, e nessuno sta facendo governance o sicurezza su questa roba. Se sai già fare un audit sulla sicurezza informatica, policy, privacy e quant'altro, puoi vendere un retainer mensile a cifre pazzesche. Mercato vergine, livello 1, secondo solo al numero 9.
Come partirei io, in 5 step
Primo, scegli una nicchia con un pain point, qualcosa che fa perdere soldi. Se un'azienda ti dice che ogni settimana perde 5 ore, 5 clienti o 5 chiamate, quello è un buon pain point. Secondo, costruisci un agente pilota gratis in 2 settimane, per una sola azienda e un solo processo. Ti metti con Claude Code e impazzisci, come ho fatto io e come abbiamo fatto tutti. Se funziona bene, se non funziona pace, hai imparato qualcosa. Terzo, misura il valore in euro e non in ore. Se fai risparmiare a un'azienda 20 ore a settimana a €50 l'ora sono €4.000 al mese, e quello è il valore del tuo lavoro. Quarto, pacchettizza l'offerta, il setup iniziale costa una cifra e il retainer mensile un'altra, mai un prezzo unico, perché il tuo vero business è il mantenimento e non l'installazione. Quinto, vendi a 3 clienti uguali nello stesso settore, all'inizio non ti sparpagliare.
Questo è il piano che farei lunedì mattina se dovessi ricominciare da zero. La domanda vera però è un'altra, e vale per tutti e 14 i modi. Ti è mai capitato di guardare il tuo lavoro di oggi e chiederti quale pezzo, di preciso, un agente potrebbe già fare al posto tuo?